海洋公园案例研究

核心目标：

香港海洋公园在夏天推出“水上乐园Go Splash夏日活动”，为了推动客流量的增加，提高门票销售额，该公园计划利用程序化数字户外广告（DOOH）来定向其三个核心受众群体。Dentsu X（香港）作为香港海洋公园的媒体代理商，利用 Hivestack 巢仕达需求方平台（DSP ）的自定义受众定位功能，战略性地接触和吸引目标访客。

解决方案：

该营销活动通过两种不同的地铁站广告形式启动：站台数字电子屏和大厅动态网络显示屏。

通过精准定位目标群体，本次活动的主要策略是：

• 首先定位核心客户，即家长和主题公园游客。第一步，在Hivestack巢仕达DSP中选择预定义的目标受众基础上，创建了一个新的自定义受众群体，主要包括最近到另一个当地主题公园的游客，并对他们采取更具竞争力的拉新方式。随后，媒体代理商Dentsu X（香港）在其首选的目标地点——香港黄竹坑主题公园——区域周围建造了邻近地理围栏。

• 其次，当目标受众高度集中在这些邻近的地理围栏内时，Hivestack巢仕达DSP就会在选定的 DOOH 屏幕上进行宣传。

• 利用 Hivestack巢仕达 DSP自定义的受众数据，社交媒体平台 Facebook 上的广告也将重新定向有关水上乐园Go Splash夏日活动的目标受众，这也证明了程序化 DOOH 和程序化展示可以有效应用在更广泛的全渠道策略中。 

成果：

该活动成功达成了计划的广告曝光量，并且公园客流量显著增加：

• 在接触到香港海洋公园水上乐园广告的受众中，实际参观公园的游客数提升了4.97倍。

• 共计达成1,938,085 次的有效曝光。 

证言

“结果证明，通过 SPLASH 活动重新连接当地受众，然后为精准的目标受众提供动态的、定制的创意，可以帮助我们以更好的方式触达受众。程序化 DOOH 的定向能力不断发展，已成功通过户外广告牌实现了本次活动效果的最大化，且帮助我们获得了可证实的商业回报。”

—Franklin Law，香港海洋公园有限公司营销主管。