Salonpas 案例研究

目标

局部疼痛缓解敷贴研发领域方面的先锋撒隆巴斯希望触达美国各地的消费者。顶着众所周知的岁末假日季压力，撒隆巴斯针对目标受众推出了应季的广告投放项目。鉴于广告投放项目信息的独特性、时机和位置至关重要，精准定位出行中的受众是首要考虑因素。

解决方案

撒隆巴斯通过其媒体代理公司 Billups，采用程序化数字户外广告 (DOOH) 来推动店内和线上销售，并与 Hivestack 巢仕达密切合作，在 12 月仅一个月的时间里，同时在 25 个市场推出了两个广告投放项目。其中一个广告投放项目侧重于提高该品牌在 50 岁以上成年人中的品牌知名度。另一个广告投放项目则针对 18 岁以上的成年人，并应用了兴趣点 (POI) 目标定位的方法。

该团队通过 POI 定位方法，识别并锁定了特定商店周边 1-3 英里半径范围的消费者。在一年中最忙碌的时节开展广告投放（而且是两项）确实带来了一定的挑战。为了避免 CPM 紧张和低库存，广告投放项目设置为每日优化。撒隆巴斯团队得以利用广告表现最好的屏幕来投放广告，实现了多达 7,800 万次展示。 

结果

撒隆巴斯的广告投放项目充分利用程序化 DOOH 的独特优势，达到了目标 KPI，并通过相应的零售商忠实客户计划衡量了店内的广告效果。对广告活动项目进行每日优化，使该团队享有即时暂停、监控和评估广告投放的灵活度。

该广告活动应用了两项策略：

1. 受众定位

2. POI 邻近半径定位

这使得广告活动能够精准触达位于各个销售点附近的消费者，并达到理想的 CPM。

这些策略助力广告投放项目实现了 4.3 倍的投资回报率。

撒隆巴斯 (Billups) 还与 Catalina 合作，通过主要零售供应商的客户忠实卡计划来分析销售的增长，以追踪销售提升的轨迹。其中一项测试结果显示：

• 销售幅度达 0.25%

• 31.39% 的门店销售增幅幅度超过全国平均水平